• Organisations- & Prozessberatung

• Senior Executive-Coaching

• Team-Entwicklung und Implementierung des "on-the-Job-Model".

• Operative & Situative Anwendungsfälle für Vertriebscoaching. Deutliche Optimierung der Abläufe (einschließlich Arbeitsabläufe, Systeme und Prozesse)

Großer globaler IT-Dienstanbieter: Entwurf und Implementierung eines Deal Centers und landesspezifischen Kompetenz Zentren für Lösungsentwicklung

Mittelständisches internationales Software-Unternehmen: Konzepterstellung eines globalen Kosten Kalkulations- und Verrechnungsmodells

Industrieorientierter globaler Dienstleister: Entwurf und E2E-Implementierung der Verkaufsmethode, Prozess, Rollen, Systeme, Kontrolle, KPIs.

• strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise, angepasst an die spezifische Gesamtsituation des Kunden

• Berücksichtigung und Weiterentwicklung der vorhandenen Werkzeuglandschaft und digitalen Datenmodelle

• Bewertung und Gap-Analyse des Vertriebs (E2E) auf der Basis bestehender Strukturen, Prozesse, Rollen, Systeme und Technologien, Kennzahlen, Personal und Unternehmenskultur.

• Konkrete Lösung in Form eines an die Situation und Organisation angepassten Programmmodells zur Umsetzung.

• Praktische Teilnahme an Verkaufsszenarien und damit direktes und situatives Coaching, Optimierung des Vorgehens, der Workflows und Prozesse

Großer globaler IT-Dienstleister: Entwurf und Implementierung eines regionalen Deal und Sales Office

Mittelständisches internationales Software-Unternehmen: Konzepterstellung und Einführung eines an das bestehende Geschäft angepassten globalen Genehmigungsprozesses /-verfahrens und einem Modell und Organisationsstruktur

• strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise, angepasst an die spezifische Gesamtsituation des Kunden

• Berücksichtigung und Weiterentwicklung der vorhandenen Werkzeuglandschaft und digitalen Datenmodelle

• Bewertung und Gap-Analyse des Vertriebs (E2E) auf der Basis bestehender Strukturen, Prozesse, Rollen, Systeme und Technologien, Kennzahlen, Personal und Kultur.

• Konkrete Lösung in Form eines an die Situation und Organisation angepassten Programmmodells zur Umsetzung.

• Praktische Teilnahme an Verkaufsszenarien und damit direktes und situatives Coaching, Optimierung des Vorgehens, der Workflows und Prozesse

Großer globaler IT-Dienstleister: Entwurf und Implementierung eines Geschäfts- und Pre-Sales-Zentrums

Großer globaler IT-Dienstleister: Optimierung eines etablierten Pipeline-Managements Ansatz mit Hilfe eines neu eingerichteten fokussierten Deal-Office.

Branchenspezifischer globaler Dienstleistungsanbieter: Entwurf und Implementierung einer Deal Qualifizierung mit einem für diese Organisation geeignetem Modell und Verfahren.

• Kooperationsmodelle für Marketing / Vertrieb / Vorverkauf / Lieferung (und alle Ebenen dazwischen)

• Überprüfung und/oder Einführung von E2E Führungs- und Genehmigungsstrukturen und -prozessen in Vertriebsorganisationen

• Entwicklung, Optimierung und Umsetzung der wesentlichen Struktur- und Leistungselemente in Abhängigkeit von der konkreten Situation, d.h. ein einheitliches Verständnis des Vertriebs (Vertriebsmethodik und Vertriebsstrategie)

• E2E-Verkaufsprozess mit klaren Rollen und Verantwortlichkeiten (RACI); klare Governance- und Genehmigungsprozesse auf Basis eines einheitlichen Prozesses; Workflow auf Basis der eingesetzten Systeme und Technologien bzw. deren Optimierung; Kennzahlen zur Steuerung des Verkaufs an den notwendigen Stellen.

• Ziel- und Provisionsmodelle, die an die jeweilige Situation und Umgebung angepasst sind.

Großer globaler IT-Dienstleister: Konzeption und Umsetzung eines globalen Pre-Sales- und Lösungsdesignverfahrens (Methode, Prozess, Kollaborationsmodell)

Großer globaler IT-Dienstleister: Entwurf und Implementierung eines globalen Verkaufssteuerungsmodells für einen bestimmten Unternehmensbereich innerhalb des vorgegebenen Rahmens

Branchenspezifischer globaler Dienstleistungsanbieter: Konzeption und Einführung eines einheitlichen Vertriebsprozesses, der in einem konsistenten CRM-System implementiert ist.

• Einrichten von Account Management Strukturen und Modellen

• Management und Steuerung für den Vertrieb

• Einsatz von thematischen Best-Practice-Modellen und Bausteinen, die dann mit & für das aktuelle Team angepasst und für die Zielsituation eingesetzt, optimiert und pilotiert werden.

Kunde erhält eine fertige Lösung mit kombiniertem Wissenstransfer für eigene Teams

Mittelständischer internationaler Maschinenbauer: Analyse und Bewertung der bestehenden Vertriebssituation (Steuerung, Prozesse, Methoden, Strukturen und System).

Entwicklung eines Zielmodells mit dem Management.

Gestaltung eines Transformationsprozesses und Steuerung der Transformation als Programm.